高调设定生产和发售布署,Changhe汽车承诺不涨价

来源:http://www.redpearinsurance.com 作者:汽车资讯 人气:132 发布时间:2019-09-01
摘要:昌河汽车作为国内优秀的微车制造企业之一,始终坚持“走节能路、造精品车”的品牌主张。在国家全面启动汽车下乡之时,昌河汽车成为首批下乡推荐车型。在5月17日举行的“汽车下

昌河汽车作为国内优秀的微车制造企业之一,始终坚持“走节能路、造精品车”的品牌主张。在国家全面启动汽车下乡之时,昌河汽车成为首批下乡推荐车型。在5月17日举行的“汽车下乡万里行”媒体见面会上,本报记者采访了昌河汽车销售公司总经理黄小冬。 中国工业报:在过去的四个月中,微车市场一直全线飘红。作为国内主流的微车生产商,昌河汽车前四个月的销量如何?

高调设定产销计划

黄小冬:受国家政策利好,今年1~4月昌河汽车销量汽车销量达5.06万辆,同比增长40%以上。其中,福瑞达4月销量同比增长高达70%。

主流微客企业看好2009

中国工业报:昌河汽车是如何以“汽车下乡”为契机,提升农村市场占有率的?

编者按:利好政策助力微客市场销量猛增。近期,上汽通用五菱、长安、哈飞、昌河等主流微客生产企业纷纷公布了产销计划。从数字上看,企业普遍对今年的微客市场充满信心。

黄小冬:由于农民购买微客补贴程序相对简单,再加上购置税下调,适合农村市场的微客出现热销,汽车下乡政策让国内“微车市场独好”。昌河汽车借“汽车下乡的东风”,无论是产品、服务还是营销策略上都做足了准备。在产品方面,昌河今年加大了微客更新换代的力度:福瑞达2009款已在1月量产上市;新款福瑞达平地板客货多功能型将在今年8月完成开发量产上市。在网络和渠道建设方面,昌河以“双品牌”战略为指导,深化和推广“厂商直通车”管理模式,优化网络布局,大力开拓二三级市场,鼓励经销商在农村、城乡结合部设立二级网点。

在竞争日趋激烈的情况下,他们将如何应对“汽车下乡”等一系列政策,又将如何抢占市场?

中国工业报:针对“汽车下乡”,昌河汽车在服务和营销策略方面具体作了哪些工作?

记者采访了解到,各大微客企业对2009年寄予厚望,纷纷高调定下今年的产销计划,有的企业还表示可能将随时调高年初定的目标,为抢占市场已相继开始行动。

黄小冬:在产品下乡的同时,昌河汽车更希望通过植入农村市场,赢得销量,加强企业在终端的品牌渗透力。昌河汽车从今年1月起,开展千乡万村活动,在全国建立1000个昌河汽车乡、1万个汽车村。在网络建设中,截至年底,我们县级网络会达到1600家,基本上覆盖到所有县乡级市场。同时,在县级区域将要设立700个流动服务站,目前已经有500家在县乡循环服务。

长安汽车

中国工业报:据悉,昌河汽车在国家政策补贴外,又对购买昌河汽车的农民消费者进行“二次补贴”,请介绍一下这方面的情况。

- 决胜农村

黄小冬:昌河目前在全国范围内展开了“春风行动”,补贴额度最高达4999元。今年昌河汽车会把最主要的补贴放在网络修补和新渠道建设的长线投入中。

长安汽车在2009年年会上高调宣布,将2009年微车销售目标提升至50万辆。

中国工业报:很多农民朋友担心下乡车型会涨价,昌河汽车对销售网点的定价是如何控制的?

据悉,在国家“汽车下乡”政策实施之前,长安汽车已经制定了决胜农村的计划,并从1月起开展了“春季汽车下乡、亿元补贴大行动”。计划自行掏出1亿元现金,以补贴购买长安微车的农民,每辆车补贴2000元~5000元。

黄小冬:之前我们和财政部、工信部等相关部门签订了汽车下乡保证书;在“汽车下乡万里行”新闻发布会上,也和其他71家汽车下乡企业共同签订了《汽车下乡生产企业销售服务承诺书》,我们承诺绝不涨价。除此之外,我们严格规定了销售网点的农村市场价格,坚决取缔乱涨价现象。

与此同时,长安汽车将借力“家电下乡”和摩托车企业的销售渠道,开通“汽车下乡”之路。近日,长安汽车已与嘉陵等五大摩托车企业签订数万辆采购大单,为他们量身打造微客产品,作为其县级网络工作、宣传及服务用车,以有效覆盖全国2010个县、35484个行政乡镇。

哈飞汽车

- 微车下乡活动全面展开

据了解,2009年,哈飞汽车销售目标为24万辆,同比增长超过20%,国内销量目标为20万辆。其中,中意、民意、路宝、赛马和赛豹等销量17万辆,HF9和HF10销量2.5万辆,中航集团内部采购5000辆。

哈飞汽车相关负责人表示,哈飞汽车现产全系产品均在国家优惠政策范围内,将充分享受政策利好。今年,哈飞汽车将加快新品研发和改型的步伐,推出2009款哈飞民意、HF9等一系列新品。另外,继续深入二三级市场的渠道建设。截至去年底,哈飞汽车在全国二三级市场的网络共有700余家,2009年计划再开发150余家,并结合农村市场的消费习惯有针对性地组织展示活动,以口碑传播和乡镇展示作为扩大知名度的重要举措。

据悉,哈飞汽车已先行一步,2月10日~4月15日,开展微车下乡活动。将巡展与售后流动服务相结合,在农村开展一系列免费服务,并且推出了哈飞民意超值版和哈飞民意二代超值版,在原价格基础上优惠2000元。

昌河汽车

- 希望迎头赶上

江西昌河汽车股份有限公司董事长李耀告诉记者,2009年昌河汽车的销售目标是13.8万辆,同比增长约20%。其中,微型客车4.12万辆。

“这个目标现在看来有些保守,如果到3月市场还能保持火暴,可能调高销售目标。” 李耀说

据介绍,昌河今年加大了微客更新换代的力度。福瑞达2009款已在1月量产上市;新款福瑞达平地板客货多功能型将在今年8月完成开发量产上市。 在网络和渠道建设方面,2009年,昌河将以“双品牌”战略为指导,深化和推广“厂商直通车”管理模式,优化网络布局,大力开拓二三级市场,鼓励经销商在农村、城乡结合部设立二级网点。日前,昌河汽车正在要求经销商、大区经理带着昌河微客真正到乡下去,提前下手,提前预热。

上汽通用五菱

- 服务下乡

上汽通用五菱汽车股份有限公司公关科人士告诉记者,去年底,公司就将2009年的销售目标定为70万辆,同比增长7.7%。

该人士表示,国家50亿元的财政补贴,说明国家充分认识到微客作为国民车对农村市场的适用性和实用性,以及对整个汽车产业增长的拉动作用。近年来,建设社会主义新农村的重点之一就是支持农村基础设施建设,推进县乡公路建设和改造,这也为扩大农村汽车市场需求创造了条件。工业化和城镇化进程的加快,客货运输的发展都将产生巨大的市场需求。“我们对2009年微客市场充满信心,对于上汽通用五菱完成今年的销售目标更是充满信心” 。

为了占领市场,上汽通用五菱将适时推出最大限度满足消费者需求的新产品。为配合即将展开的“汽车下乡”活动,上汽通用五菱同步开展服务下乡。通过加强县乡服务网点建设、提高售后服务水平、提升服务质量等措施,为广大农村用户提供方便、快捷、高质的服务保障。

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